Juan Perucho

ux consultant | service designer

DH09 – El modelo de negocio de Breaking Bad

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Introducción

Hoy vamos a tratar contenido para emprendedores.

Empezar una nueva aventura puede ser apabullante y es posible que no sepas por dónde empezar
Incluso si ya eres emprendedor puede ayudar repasar algunos conceptos o aprender nuevos trucos.
Éste podcast quiere ayudarte a poder identificar pronto y poder preveer algunos problemas potenciales que se encuentran los emprendedores.

Como se trata de un tema con muchos matices, he decidido relacionarlo con un tema que muchos de vosotros conoceréis, que es la historia de uno de los más famosos emprendedores de los últimos tiempos.

Surgió de la nada y en un año había ya formado un imperio, ficción o realidad, el ejemplo nos servirá para entender cómo funciona un negocio, desde la perspectiva de Walter White, protagonista de la serie de television Breaking Bad.
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Así que tomad asiento y espero que disfrutéis del tema de hoy que es

Modelo de negocio de Breaking Bad

Cómo diseñar y comprobar un modelo de negocio.
Qué es un modelo de negocio?
No existe una respuesta sencilla, ya que cada cual tiene una visión propia. ¿porqué?
Depende de qué tenga cada uno en la cabeza, es posible que las personas cuando hablen de éste tema se estén refiriendo a: estrategia, canales, beneficio, precio o incluso producto
La mejor de las definiciones que he encontrado es la siguiente:
“Un modelo de negocio describe racionalmente cómo una organización crea, ofrece y captura valor”.
Una vez aclarado éste punto podemos hablar de la herramienta
Business Model generationGeneración de modelos de negocio es un libro de Alexander Osterwalder.
Un emprendedor que quiso crear una herramienta común para poder trabajar en grupo
Cubre la parte cliente, oferta de valor, infraestructura y hasta la financiación. Consta de 9 partes que son:
  • Segmentos de mercado o Clientes
  • Propuestas de valor
  • Canales
  • Relaciones con los clientes
  • Fuentes de ingreso
  • Recursos clave
  • Actividades clave
  • Socios clave
  • Estructura de costes
Sobre cada categoria, os daré una breve explicación de qué significa y luego me dirigiré a Mr White, le haré algunas preguntas. Èstas preguntas son clave así que no os las perdáis.

Clientes

Se puede atender a uno o varios tipos de segmentos de mercado. Son siferentes grupos de personas u organizaciones a las que una empresa piensa acceder.
Quién son tus clientes? A quien quieres acceder? Cómo son?
Existen varias formas de clasificar los segmentos del mercado:
– Mercado de masas
– Mercado de nicho
– Segmentado
– Diversificado

Propuesta de valor

Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades. O en otras palabras diversos productos y servicios que crean un valor para un cliente determinado. Qué servicio, que producto, que valor ofreces a tus clientes?
Es el servicio que ofreces… ¿Es nuevo? Es una mejora de algo ya existente? ¿Ofrece algún tipo de personalización a tus humanos?
¿Cuál de los problemas de sus humanos estás mejorando?
¿Cuál es el mayor problema de tus clientes?

Canales

Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta. Existen 2 Tipos de canales: Directos ( Venta o página web) o Indirectos (Socio que vende y distribuye)
¿Cómo hace una empresa llegar su propuesta de valor a los clientes? ¿A través de qué canal quieren tus clientes llegar a tu oferta de valor? ¿Cómo ocurre hoy?

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Relaciones con los clientes

Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en los diferentes segmentos de mercado (con cada Tipo de clientes). Tipo de relaciones: Asistente personal, autoservicio, automatizada
¿Qué tipo de relación tienen tus clientes con su empresa? es un trato personal? como sus clientes reciben su oferta de valor? ¿Cómo llega a nuevos clientes, Cómo los conserva y cómo llegará a más clientes?

Fuentes de ingresos

Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas, que en otras palabras significa… Cómo ganar dinero. Existen varios tipos: Tasa por uso, pago por suscripción, alquiler / Renting / Leasing, tasa sobre una licencia.
¿Qué oferta de valor están dispuestos tus clientes a pagar?
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Recursos clave

Son los recursos necesarios para hacer posible que la empresa funcione.

Se pueden clasificar en: Físicos, Intelectuales, Humanos y Financieros

¿Cuál de éstos recursos clave necesita tu producto para ser producido?

Actividades clave

Son las cosas que hay que hacer para que la empresa y su modelo de negocio funcione. Tipos:
– Producción (fabricante de zapatos)
– Solucionar problemas (consultor)
– Platform network (app)
¿Qué actividades requiere nuestra oferta de valor?
¿Qué actividades requiere la distribución del producto?
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Asociaciones clave

Red de proveedores y socios que hacen funcionar el plan de negocio.
existen 3 motivaciones por las que la gente hace éstas asociaciones: Optimizar o economizar alguna actividad (necesitas asociarte con socios), reducir riesgo o adquirir ciertos recursos.
¿Quienes son sus socios clave? y sus proveedores clave?

Estructura de costes

Es la perspectiva de que los diferentes elementos del modelo de negocio desde el punto de vista de la inversión. Es una cuestión fundamental para cualquier emprendedor y que a veces se queda en segundo plano, repito es fundamental saber cuanto te va a costar realizar tu idea. Existen dos tipos de estructura, según su naturaleza: según costes (Cuya prioridad es minimizar costes) o según valor. Los costes no son una prioridad sino que prefieren crear un valor

¿Cuales son los principales costes?

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